Как открыть магазин хозтоваров

 

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки хозтоваров, рассказать о тонкостях и сложностях и дать несколько советов. Актуальность Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у

Содержание

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии. Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками. Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья. Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей. При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один. Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Вообще, заказ производится без лишних трудностей: я просто выбираю товар в их интернет-магазине, как обычно все покупают в рознице, и делаю заказ. Забираю его из офиса службы доставки. Точно также можете поступать и вы, ведь «МегаТорг» доставляет заказы по всей России.

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

  • хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
  • бытовую химию;
  • мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
  • посуду;
  • товары для ванной комнаты и туалета;
  • электробытовые товары;
  • инвентарь для уборки;
  • клей;
  • батарейки;
  • различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.
Фото 1

Где взять стартовый капитал?

Для того чтобы открыть бизнес в сфере торговли, понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса.

Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.

Если открыть магазин хозяйственных товаров, то нужна ли ему реклама?


Любой бизнес на первых порах существования нужно подстраховать рекламной кампанией.

Вот только следует правильно выбирать инструменты, чтобы донести до будущих клиентов информацию об открытии магазина и не потратить много денег впустую.

Хозяйственные магазины не нуждаются в затратных рекламных инструментах.

Не нужно давать объявления в газеты или снимать рекламные ролики для телевиденья.

Для того чтобы наиболее эффективно и при этом недорого прорекламировать свой хозяйственный магазин, нужно:

  1. Заказать большую и красивую вывеску, которая бы бросалась в глаза. Придумайте короткое и интересное название для своего маркета, используя слово «хозяйственный».
  2. Заказать специальную рекламную раскладушку, которая ставится на тротуаре (так, чтобы она не мешала движению пешеходов).
  3. Проинформировать население вашего города в социальных сетях и на городском форуме.

А еще неплохо бы создать сайт своего магазина, хоть это и недешевое удовольствие.

Так, ваши клиенты смогут дистанционно ознакомиться с ассортиментом товара, ценовой политикой, узнать о возможных скидках и т.д.

Читайте также: Как открыть рыболовный магазин?

Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?


Сумма начальных инвестиций, как и обязательных ежемесячных трат, зависит от города, в котором вы собрались открыть свой хозяйственный магазин и от размеров будущего маркета.

Чем масштабнее проект и крупнее город, тем больше вам понадобится денег.

Например, чтобы открыть бизнес в некрупном населенном пункте, достаточно иметь 700 000 рублей.

В мегаполисе данная сумма существенно увеличивается.

Чтобы поддерживать работу такой хозяйственной лавки на должном уровне, нужно ежемесячно тратить не менее 200 000 рублей.

На сколько богатым может быть ассортимент товаров в хозяйственном магазине,

смотрите в видео:

Первоначальные затраты

После того, как определились с ассортиментной политикой, желаемым местоположением, можно приступать к расчету бизнес – плана торговой точки.

Первоначальные затраты будут состоять из следующих пунктов:

  • открытие ИП или ООО;
  • аренда помещения;
  • коммунальные платежи;
  • оборудование для раскладки и хранения товаров;
  • зарплата работников;
  • первоначальный ассортимент;
  • реклама.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

  • броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
  • красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
  • организовать раздачу листовок около магазина;
  • организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
  • размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
  • дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.

Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.

Фото 2

Проработка бизнес плана: пошаговая инструкция

Чтобы открыть свой бизнес, в него непременно нужно инвестировать определенное количество средств. Вы должны четко знать, какое количество денег вам нужно, чтобы открыть магазин с хозтоварами. Также нужно рассчитать окупаемость, расходы и предполагаемые доходы. Только такой подход к делу поможет вам в действительности рационально использовать свободные средства, а в случае необходимости обратиться в банк для получения кредита.

  • Описание общих данных

Вы должны учесть все факторы, которые могут повлиять на бизнес, а также указать все нюансы по инвестированию:

  1. Определите местоположение своего магазина, например – торговая площадь в торговом центре;
  2. Укажите размер площади – 50 кв. метров;
  3. Обязательно указывается количество жителей в городе, чтобы впоследствии можно было рассчитать приблизительное количество посещений в день и прибыль за месяц, в нашем примере будет 500 тыс. жителей;
  4. Обязательно указывайте какие средства будут использоваться для реализации бизнеса. Например, 70% личных средств, 30% - кредит. Обязательно предоставьте в бизнес плане детальное описание графика платежей по кредиту, а также сумму переплаты;
  5. Укажите все нюансы, которые касаются необходимости обустройства помещения – приобретение оборудования, проведение косметического ремонта, приобретение стеллажей и пр.;
  6. Укажите на количество человек, которые будут работать в магазине и укажите сумму оплаты труда и структуру оплаты;
  7. Обязательно нужно будет указать все данные по проведению рекламы. То есть, если вы будете производить рекламную компанию, то укажите, какие варианты рекламы будут для вас оптимальными и эффективными;
  8. После нужно составить полноценный расчет плана, и в общих данных следует отразить сумму первоначальных расходов, ежемесячных расходов, предполагаемой прибыли, определить окупаемость бизнеса.
  • Описание основных расходов

Вы должны сразу же определить все расходы, с которых начнется ваш бизнес. Помните о том, что чем более детальными и точными будут ваши расчеты, тем более рациональным будет инвестирование. Если вы планируете в дальнейшем осуществить оформление кредита, то нужно крайне четко и детализировано подойти к вопросу расчета расходов и их обоснования, так как банк будет детально проверять все предоставленные данные. Как правило, учитывают такие расходы:

  1. На оплату аренды – 20 тыс. рублей;
  2. Ремонтные работы – 50 тыс. рублей;
  3. Приобретение специализированного оборудования – 150 тыс. рублей;
  4. Закупка товара – 500 тыс. рублей;
  5. Проведение рекламной кампании – 20 тыс. рублей;
  6. Оформление и регистрация – 10 тыс. рублей.

Это предварительные расходы, которые составляют в общем - 750 тыс. рублей. Если вы будете осуществлять дополнительные расходы, например, осуществите оформление собственного ресурса, то в данном случае нужно будет в бизнес план внести все расходы, которые будут возникать в результате этого.

  • Ежемесячные расходы

Кроме основных расходов нужно будет осуществить процесс расчета тех расходов, которые будут возникать ежемесячно:

  1. Указываем оплату труда в размере - 20 тыс. рублей;
  2. Учитываем необходимость оплаты аренды – 20 тыс. рублей;
  3. Коммунальные платежи – не менее 10 тыс. рублей;
  4. Оплата налогов и иных сборов – 10 тыс. рублей;
  5. Дополнительные расходы – 10 тыс. рублей.

Получается, что еще 70 тыс. рублей вам нужно будет тратить на определенные расходы, которые будут формироваться в результате вашей деятельности.

  • Расчет предварительного дохода

Сразу же определите точный ежемесячный расход с учетом приобретения товара. Рекомендуем указать сумму в 200 тыс. рублей на закупку, плюс сумма на расходы, получается, что каждый месяц вы будете затрачивать не менее 270 тыс. рублей. Чтобы рассчитать сумму получаемой прибыли, вам нужно будет на основании статистических данных о количестве посещающих торговый центр или же рынок рассчитать количество человек, которые посетят ваше помещение. Из общего количества жителей 10% рассчитываются, как посетители центральной части города или же торговой площади. 3% считаются, как посетители вашего заведения. Рассчитывается количество человек, после чего, учитывается, что только половина сделает приобретение на среднюю сумму в размере 500 рублей. Умножаем количество человек на сумму, полученное значение умножаем на 30 дней, и получаем окончательную цифру получаемого дохода. Помните, что доход должен в два раза превышать расход – это в идеале. Но, на первых этапах развития, самое главное, чтобы расход не превышал уровень дохода.

  • Определяем ассортимент

Чтобы ваш магазин был посещаемым, непременно нужно будет осуществить процесс грамотного определения самых актуальных и востребованных товаров. В данном случае, рекомендуется изучить социальные опросы, просмотреть сайты конкурентов, посетить магазины конкурентов, чтобы точно знать, какие товары являются самыми востребованными, а какие вовсе не следует брать, так как они не имеют существенного спроса. Если вы желаете максимально привлечь клиентов, предоставьте им возможность осуществлять заказ товара по каталогу. Таким образом, вы существенно расширите свой ассортимент без занятия ценной – свободной площади. А самое главное, вы всегда будете готовы удовлетворить потребность своих потенциальных покупателей.

  • Рекламный бюджет

Вопрос рекламы считается достаточно сложным. Кто-то уверен, что грамотно проведенная рекламная кампания в начале – основа успеха, но и впоследствии нужно устраивать определенные акции, чтобы существенно расширять количество потенциальных клиентов. Помните о том, что грамотная реклама – основа притока клиентов. Соответственно, нужно включить в расчет расходов сумму средств, которая будет в дальнейшем потрачена именно на рекламу.

Фото 3

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

На стартовый этап вы затратите порядка 0,8-1,2 млн. рублей. Мы указываем примерные суммы расходов, вы можете затрать меньше или больше. Для того, чтобы окупить затраты на магазин в течение 1,0-1,5 лет вам необходимо продажи организовать таким образом, чтобы ежедневная выручка при работе 7 дней в неделю была не менее рублей или рублей в месяц.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20 до 200 процентов, причем действует правило, что на дорогие товары наценка минимальная, а на дешевые – максимальная. Однако ценовая политика магазина не должна отпугнуть покупателей и негативно повлиять на вашу репутацию. В любом случае, у вас будет очень хорошая рентабельность, которая позволит достаточно быстро окупить затраты.

Открывать магазин хозтоваров с достаточно широким ассортиментом – выгодно!

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от ).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

  • оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
  • помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
  • оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
  • подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
  • зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
  • получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.


Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

  • постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
  • высокая частота покупок;
  • длительные сроки хранения товаров;
  • невысокая прямая конкуренция;
  • небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

  • высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
  • необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
  • риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин хозяйственных товаров, следует уладить все юридические вопросы. Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО. Подайте документы на регистрацию и выберите систему налогообложения, по которой вы собираетесь работать.

Для торговли в магазине хозяйственных товаров нужно выбрать разные коды ОКВЭД, чтобы без проблем менять ассортимент, не делая запросы в налоговую инспекцию:

  • Код . 2. Для торговли хозтоварами, кухонной утварью, керамическими, стеклянными и фарфоровыми изделиями;
  • Код . Садовая техника, инвентарь и инструменты;
  • Код . Моющие средства и бытовая химия;
  • Код . Канцелярские принадлежности.

Кроме того, не забудьте получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС.

Как открыть магазин хозтоваров: календарный план


Срок запуска стартапа зависит от многих факторов: от того, какую форму регистрации вы выберете, насколько большой магазин хотите открывать, нуждается ли выбранное вами помещение в капитальном ремонте или его нужно лишь оборудовать, есть ли у вас необходимая сумма капитальных инвестиций и многих других.

Минимальный срок, необходимый для открытия хозяйственного магазина, – 4 месяца, хотя запуск бизнеса вполне может растянуться на полгода и дольше.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Фото 4

Расходы и прибыль

В бизнес план входят следующие статьи расходов:

  • Аренда помещения;
  • Покупка оборудования;
  • Закупка товаров;
  • Зарплата персоналу;
  • Оплата налогов, коммунальных услуг и другие расходы.

Чтобы открыть хороший хозяйственный магазин, площадью 50 кв. метров, понадобится 20–25 тыс. долларов. Ежемесячная выручкам в нем будет достигать 8–8,5 тыс. долларов. Из них чистая прибыль – 1 тыс. долларов. Ваши первоначальные вложения окупятся буквально через 1,5 года. Но это в лучшем случае, при успехе и грамотной организации бизнеса.

На открытие магазина небольшой площади с минимальным ассортиментом потребуется меньше денег. Например, для торговой точки, площадью 25 кв. метров на первичную закупку товара понадобится 10 тыс. долларов. Если добавить к ним зарплату продавцам и рекламную кампанию, можно уложиться в 15 тыс. долларов.

Можно ли поднять средний чек?

Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

  1.  Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.
  2. Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
  3. Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
  4.  Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом. Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

  • садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
  • удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
  • декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
  • перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
  • пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище». Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина. Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Как открыть магазина хозтоваров: конкурентные преимущества

«Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.»
Билл Гейтс

Если в особой рекламной кампании магазин хозяйственных товаров не нуждается, то конкурентные преимущества следует сформировать еще до того, как вы решите открыть свою лавку.

Да, конкуренция в вашем секторе невелика, специализированных магазинов хозтоваров не так уж много, но есть супермаркеты и рынки, и именно они станут вашими главными конкурентами.

Конкурентными преимуществами вашего маркета могут стать:

  1. Сезонные распродажи. Например, поздней зимой или ранней весной можно устроить распродажу садовых инструментов, в ноябре – зимних рыболовных снастей и т.д.
  2. Сформировать разумную ценовую политику, чтобы ваши цены были хотя бы на уровне с конкурентами, в идеале – ниже.
  3. Сделать максимально широкий ассортимент товаров, чтобы клиент, придя в ваш магазин, могут купить все, что ему требуется.
  4. Удобно расположить свою лавку, так, чтобы ее не пришлось долго искать.
  5. Работать без выходных и по удобному для покупателей графику, например, с –.
  6. Нанять квалифицированных продавцов, которые бы отлично разбирались в товаре, который продают и, при этом, были предельно вежливы и приветливы.
  7. Поощрять людей делать покупки именно в вашем магазине хозяйственных товаров, раздав постоянным клиентам дисконтные карточки и делая скидки тем, кто совершает оптовые закупки.

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция. А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок. В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://ktovdele.ru/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html
  • http://xn----8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/proverennyy-sposob-kak-otkryt-magazin-khoztovarov-s-nulya/
  • https://profsnabvl.ru/stati/kak-otkryt-pribylnyj-magazin-hoztovarov/
  • http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-hozjajstvennyj-magazin.html
  • https://businessman.ru/new-kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html
  • https://www.finanbi.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-s-nulya-poshagovaya-instrukciya-s-chego-nachat-biznes-plan-s-raschetami-357
  • https://zhivbiz.ru/ideas/chistota-kak-otkryt-magazin-xoztovarov.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий